Moje články

Obsese vlastnostmi aneb prodávejte přínosy

Pročítám si firemní novinky na LinkedIn. Většinou jsou v duchu naše technologie nově umí X, případně zveme na seminář Y nebo firma Z se stala největší v oboru.

Ach jo, chápu to nadšení a vím z vlastní zkušenosti, že tohle snadno píše. Ale při pohledu zvenku se se v tom nevyznám, takovými informacemi se cítím zahlcen a mám už přirozeně nastaven nějaký filtr, který to nepropouští.

Když už mne něco zajímá, tak je to, co mi ta věc přinese. Čím bude moje podnikání nebo můj život lepší, když si to pořídím.

Závěr? Prodávejte mi přínosy, ne vlastnosti.

Komentáře

Budu rád za vaše komentáře. Diskuze je v zájmu kvality moderovaná.
Email nebude zveřejněn